SEO оптимизация карточек товара на Wildberries

Правильная SEO оптимизация карточек на Wildberries влияет на показы в выдаче, CTR и конверсию в заказ. Ниже — практическая система: от семантики и заголовков до характеристик, галереи и метрик. Следуйте чек-листам и улучшайте карточку итерациями по данным.

Содержание

1. Основа ранжирования на Wildberries
2. Сбор семантики и кластеризация запросов
3. Заголовок и подзаголовок карточки
4. Галерея, инфографика и видео
5. Описание и преимущества
6. Характеристики и фильтры категории
7. Отзывы, Q&A и сервис
8. Цена, скидки и коммерческие факторы
9. KPI и оптимизация по данным
10. Итоговый чек-лист

Дашборд карточки: показы — CTR — конверсия — выкуп

Основа ранжирования на Wildberries

Факторы, на которые вы влияете напрямую

• Релевантность семантики — соответствие запросам в заголовке и контенте.
• Кликабельность первого кадра и заголовка — влияет на CTR.
• Полнота характеристик — участие карточки в фильтрах листинга.
• Конверсия в заказ и доля выкупа — коммерческое качество предложения.
• Отзывы, рейтинг и скорость ответов — поведенческие и сервисные сигналы.

Сбор семантики и кластеризация запросов

Где брать ключевые фразы

• Подсказки поиска WB и смежных категорий.
• Аналитика собственных продаж и запросов по бренду.
• Выдача конкурентов — заголовки и атрибуты лидеров.

Как группировать

1. Намерение пользователя — «купить», «для чего», «для кого».
2. Атрибуты — объем, размер, материал, совместимость.
3. Цена/сегмент — базовый, средний, премиум.

Схема кластеров: намерение — атрибуты — цена

Заголовок и подзаголовок карточки

Формула заголовка

Ключ категории + главный атрибут + назначение/совместимость + бренд при необходимости.

• Длина 80-120 символов — без спама и повторов.
• В начале — самый сильный ключ, затем уточняющие атрибуты.
• Избегайте пустых слов типа «топ», «лучший» — фокус на фактах.

Галерея, инфографика и видео

• Кадр 1 — чистый фон, максимально читаемый предмет, крупный план.
• Кадр 2-3 — инфографика с 3-5 преимуществ и точными размерами.
• Кадр 4-6 — лайфстайл по основным сценариям использования.
• Видео 15-30 сек — демонстрация фич и масштаба, субтитры обязательны.

Пример сетки галереи: первый кадр — инфографика — лайфстайл — видео

Описание и преимущества

Структура описания

1. Проблема клиента — 1-2 предложения.
2. Решение — как продукт закрывает задачу.
3. Преимущества — маркированный список 4-6 пунктов.
4. Сценарии — где, как и с чем использовать.
5. Уход/инструкция — снижает возвраты и вопросы.

Характеристики и фильтры категории

• Заполняйте все поля, влияющие на фильтры и сортировку.
• Единицы измерения — строго по шаблону категории.
• Для одежды — таблица размеров и схема измерений.
• Для техники — протоколы, совместимость, мощность, разъёмы.

Отзывы, Q&A и сервис

• Порог доверия — 20+ отзывов с фото и ответами продавца.
• Скорость реакции в Q&A — до 24 часов, закрепляйте полезные ответы.
• Отрабатывайте негатив — конкретикой и решениями, а не общими фразами.

Цена, скидки и коммерческие факторы

Инструмент	Цель	Как использовать	Риск
Базовая скидка	Повысить CTR и позиции	Умеренно — сохраните маржу	Демпинг и война цен
Купоны/промокоды	Сегментировать аудиторию	Ремаркетинг и подписчики	Каннибализация цены
Бандлы	Рост среднего чека	Логичные комплекты и выгода	Ошибки комплектации

KPI и оптимизация по данным

Что измерять еженедельно

• Показы — CTR первого кадра — CPC — конверсия в заказ.
• Доля выкупа и возвраты по причинам.
• Позиции в листинге по кластерам запросов.

Как улучшать

1. А/В тестируйте первый кадр и заголовок — 7-14 дней при сопоставимом трафике.
2. Усиливайте характеристики, которым не хватает попадания в фильтры.
3. Перепишите преимущества на языке кластера — под реальные запросы.

Отчет с KPI по кластерам: CTR — конверсия — возвраты — рейтинг

Итоговый чек-лист

Пункт	Критерий	Статус
Заголовок	80-120 символов, ключ + атрибут + назначение	OK / Доработать
Галерея	1-й кадр читаемый, 2-3 инфографики, лайфстайл, видео	OK / Доработать
Описание	Проблема — решение — преимущества — сценарии — уход	OK / Доработать
Характеристики	100% полей, корректные единицы, таблица размеров	OK / Доработать
Отзывы и Q&A	20+ отзывов, ответы до 24 часов, закрепленные FAQ	OK / Доработать
KPI	CTR и конверсия растут, возвраты снижаются	OK / Доработать

Итоги

SEO на Wildberries — это системная работа с семантикой, контентом и коммерческими метриками. Соберите кластеры запросов, настроите заголовок и галерею под намерения, заполните характеристики и ведите аналитику. Итерации раз в 1-2 недели дают стабильный рост показов и выручки при контроле маржи.