Что такое ставка CPM и как узнать реальные ставки на Wildberries

CPM на Wildberries — это стоимость 1000 показов рекламного объявления. Этот формат удобен, когда вы покупаете охват и можете прогнозировать расходы и эффективность через базовые метрики CTR и конверсию. Разберёмся, где на WB используется CPM, как посчитать рабочую ставку и где посмотреть реальные ставки конкурентов и рекомендации площадки.

CPM на Wildberries: суть и связь с ключевыми метриками

Базовые формулы

• CPM = Расход ÷ Показов × 1000.
• eCPM — фактический CPM по результатам показов кампании.
• Связь с CPC: CPC = CPM ÷ (1000 × CTR). Отсюда CPM = CPC × CTR × 1000.

Схема связи CPM-CPC-CTR-CR

Когда оправдан CPM

• Нужен быстрый охват и частота показов по ключевому сегменту.
• Высокий CTR креативов — тогда итоговый CPC получается конкурентным.
• Вы продвигаете товары с широкой аудиторией, где кликов много, а спрос стабильный.

Где на WB смотреть и проверять ставки CPM

1. Рекомендации и минимальные ставки в интерфейсе кампании

1. Создайте новую кампанию в нужном размещении и категории.
2. Выберите таргетинги — категория, ключи или позиции выдачи.
3. Посмотрите рекомендованную ставку и минимальную ставку — это ориентир аукциона по текущему спросу.
4. Сделайте скрин и зафиксируйте значения для мониторинга динамики по дням недели и времени суток.

2. Тестовые «пробные» группы объявлений

Запустите небольшую группу с шагом ставок, например 120-140-160-180-200 ₽ CPM, равными бюджетами и одинаковыми креативами. Через 24-48 часов выгрузите статистику и сопоставьте показы и eCPM — так вы поймёте фактический порог входа в аукцион по вашему сегменту.

3. Отчёты по рекламе

• Откройте отчёт по кампаниям и добавьте поля: показы, расход, CTR, клики, заказы, выручка.
• Добавьте вычисляемое поле eCPM = Расход ÷ Показов × 1000.
• Сравните eCPM и установленный CPM — расхождение покажет, как повлиял аукцион и ограничения по частоте.

Пример интерфейса ставок с рекомендованным CPM и нижним порогом

Как рассчитать «рабочий» CPM под вашу экономику

Экономика на 1000 показов

Выручка с 1000 показов = AOV × CTR × CR × 1000, где:

• AOV — средний чек.
• CTR — кликабельность объявления.
• CR — конверсия в заказ от клика.

Чтобы уложиться в целевой доле рекламных расходов tACOS, допустимый CPM:

CPM_target = AOV × CTR × CR × 1000 × tACOS

Числовой пример

• AOV = 1800 ₽, CTR = 1.6% (0.016), CR = 6% (0.06), tACOS = 12% (0.12).
• CPM_target = 1800 × 0.016 × 0.06 × 1000 × 0.12 = 207.36 ₽.

Итог: если аукцион требует 260-300 ₽, кампания будет перерасходной — нужны лучшая креативность, другой сегмент или повышение конверсии.

Таблица расчёта CPM_target по AOV, CTR, CR и tACOS

Ориентиры ставок и диагностическая таблица

Диапазоны условные — используйте для первичного бенчмарка и калибруйте по своей нише и сезонности.

Сегмент	CTR (сред.)	CR (сред.)	AOV, ₽	tACOS	CPMtarget, ₽	Если аукцион выше
Аксессуары	1.8%	4.5%	900	10%	72.9	Укрупнить кластеры, усилить оффер
Товары для дома	1.2%	5.5%	1500	12%	118.8	Тест ключей и мест размещения
Электроника	0.9%	3.5%	3500	9%	99.2	Работа с рейтингом и отзывами

Практическая стратегия выставления CPM

Старт, тест, масштабирование

1. Старт: возьмите рекомендованный CPM и поставьте -10-15% от него на часть групп, чтобы проверить эластичность показов.
2. Тест: запустите 3-5 групп с шагом ставок и одинаковыми креативами. Оцените eCPM, CTR, CPC, заказ/выручку.
3. Масштаб: оставьте 2 лучшие ставки и увеличьте дневной бюджет ×2, следя за частотой показов и выгоранием CTR.

Оптимизация креативов под CPM

• Крупный рендер товара, читабельные детали, выгодное УТП — CTR растёт, что снижает фактический CPC при фиксированном CPM.
• Мобильный первый экран — проверяйте читаемость на ширине 360-414 px.
• Сегментируйте аудитории — для узких кластеров ниже конкуренция и порог CPM.

Варианты креативов и первые экраны с CTR

Контроль и частые ошибки

Что контролировать еженедельно

• Динамика рекомендованного CPM по категориям и ключам.
• eCPM vs установленный CPM — переплата сигнализирует о низком CTR или частотных ограничениях.
• Доли показов вверху выдачи и повторные показы — смотрите частоту и выгорание.
• Фактический tACOS и вклад бренда — сравнивайте с целевыми значениями.

Типовые ошибки

• Ставка «по рекомендации» без проверки eCPM и рентабельности — легко выйти за целевой tACOS.
• Смешение креативов внутри одной группы — CTR «размазывается», выводы искажены.
• Отсутствие дневной/недельной разбивки — ставки различаются по времени, аукцион динамичный.
• Игнор отзывов и карточки — низкий рейтинг снижает CR, и рабочий CPM становится недостижимым.

Итоги

CPM на Wildberries — удобный формат для покупки охвата, но ставка должна опираться на вашу экономику: AOV, CTR, CR и целевой tACOS. Сверяйте рекомендованные ставки с собственными тестами, считайте eCPM и удерживайте кампании в зоне рентабельности через регулярную оптимизацию креативов и сегментов.