Автоматическая кампания Wildberries — быстрый способ запустить рекламу без ручной проработки ключевых фраз и размещений. Алгоритм сам подбирает аудитории и корректирует показы, а вы управляете ставками, бюджетом и целями. Ниже — пошаговая схема запуска, контроль метрик и практические советы по оптимизации.
- Содержание
- Как работает автокампания
- Принцип
- Когда выбирать авто вместо ручной
- Подготовка карточек перед запуском
- Минимальный чек-лист
- Тест готовности карточки
- Пошаговая настройка и ключевые параметры
- 1. Выбор ассортимента
- 2. Бюджет и ставка
- 3. Гео и время
- 4. Креативы и A/B
- Метрики, дашборд и целевые ориентиры
- Ключевые показатели
- Таблица ориентиров для первичного теста
- Оптимизация: ставки, креативы, аудитории
- Цикл 7 дней
- Правило «3 удара» для SKU
- Ставка и экономика
- Частые ошибки и как их избежать
- Итоги
Содержание
- Как работает автокампания
- Подготовка карточек перед запуском
- Пошаговая настройка и ключевые параметры
- Метрики, дашборд и целевые ориентиры
- Оптимизация: ставки, креативы, аудитории
- Частые ошибки и как их избежать
Схема: карточка → автокампания → показы → клики → заказы
Как работает автокампания
Принцип
- Система использует данные карточки — заголовок, атрибуты, категорию, историю конверсий — и прогнозирует, где показать объявление.
- Релевантность и прогноз кликов влияют на охват при заданной ставке и бюджете.
- Алгоритм перераспределяет показы по площадкам и аудиториям, удерживая кампанию в пределах дневного бюджета.
Когда выбирать авто вместо ручной
- Старт нового SKU — нужно быстро собрать первые показы и клики.
- Масштабирование ассортимента — много карточек, мало времени на ручные ключи.
- Проверка гипотез по аудиториям — алгоритм быстрее находит рабочие сегменты.
Диаграмма: сравнение автокампании и ручных групп по охвату и времени настройки
Подготовка карточек перед запуском
Минимальный чек-лист
- Главный кадр и галерея — крупный товар, читаемые детали, инфографика 1-2 слайда.
- Цена и наличие — в рыночном коридоре, запас на 14-21 день без OOS.
- Заголовок и атрибуты — ключевые признаки и назначения без переспама.
- Отзывы и рейтинг — ответы на вопросы, свежие отзывы, работа с возвратами.
Тест готовности карточки
| Блок | Проверка | Статус |
|---|---|---|
| Фото | 5-7 кадров, 1 инфографика | Ок |
| Цена | В топ-5 по конкурентам ±5% | Ок |
| Наличие | DOC ≥ 14 дней | Ок |
| Отзывы | ≥ 4.4, свежие за 30 дней | Ок |
Пример карточки «до/после» подготовки к автокампании
Пошаговая настройка и ключевые параметры
1. Выбор ассортимента
- Стартуйте с 3-10 SKU в рамках одной логичной категории.
- Исключите позиции с дефицитом остатков и высоким процентом возвратов.
2. Бюджет и ставка
- Дневной бюджет — исходя из целевого трафика: ориентир 3-5 AOV в день для теста.
- Ставка — от рекомендованной минус 10-15% для проверки эластичности показов.
3. Гео и время
- Используйте авто-распределение по регионам, если логистика по складам закрывает доставку < 3 дней в ядро спроса.
- Ограничения по времени включайте после сбора статистики — чтобы не урезать обучающие показы.
4. Креативы и A/B
- Для группы карточек держите единый визуальный код, но тестируйте 2 варианта главного фото на самых маржинальных SKU.
- Меняйте только один фактор за раз — фон, ракурс или инфографику.
Скрин-шаги настройки: выбор SKU → бюджет/ставка → креатив → запуск
Метрики, дашборд и целевые ориентиры
Ключевые показатели
- Показы/охват — сигнал доступности аукциона и релевантности.
- CTR — качество первого экрана и цены.
- CR в заказ — качество карточки и логистики.
- tACOS — доля рекламных расходов в выручке, целевой ориентир по нише.
Таблица ориентиров для первичного теста
| Метрика | Ориентир старта | Действие при отклонении |
|---|---|---|
| CTR | ≥ 1.8% | Усилить главный кадр, пересмотреть цену |
| CR | ≥ 6% | Доработать атрибуты, отзывы, размеры |
| tACOS | 10-15% | Оптимизировать ставку, отключить слабые SKU |
| Доля верхних показов | ≥ 35% | Ставка + креатив + цена |
Оптимизация: ставки, креативы, аудитории
Цикл 7 дней
- Дни 1-2 — не трогаем кампанию, собираем базовую статистику.
- Дни 3-4 — корректируем ставку ±10% по CTR и охвату.
- Дни 5-7 — замена/тест главного фото на 1-2 SKU, снижение бюджета на слабых карточках.
Правило «3 удара» для SKU
- Если за 7 дней CTR < 1.2% и CR < 4% — меняем креатив и цену.
- Если ещё 7 дней без улучшений — выводим SKU из автокампании, переносим в ручную с точечными ключами.
Ставка и экономика
Связь показателей: CPC ≈ CPM ÷ (1000 × CTR), CPA ≈ CPC ÷ CR. Рост CTR улучшает фактический CPC при той же ставке и даёт дополнительный охват без перерасхода.
Частые ошибки и как их избежать
- Запуск сырой карточки — алгоритм покажет, но конверсии не будет. Сначала фото/цена/атрибуты.
- Ежедневные резкие изменения — сбиваете обучение. Меняйте по шагам 1-2 раза в неделю.
- Один бюджет на всё — маржинальные SKU недополучают показы. Делите по потенциалу.
- Игнор остатков — реклама при низком запасе снижает рейтинг из-за OOS.
Итоги
Автоматическая кампания WB упрощает старт и масштабирование, если карточки подготовлены и есть понятные целевые метрики. Держите цикл оптимизации 7 дней, работайте над главным фото и ценой, распределяйте бюджет в пользу маржинальных SKU и контролируйте tACOS — так вы получите стабильный охват и управляемую конверсию без лишних затрат.
