С 7 июля 2026 года Wildberries пересмотрит комиссии с продаж для продавцов. Причиной называют рост логистических расходов, включая удорожание топлива, магистральных перевозок, доставки «последней мили», складской обработки и хранения товаров.
повышение будет не одинаковым для всех категорий и моделей работы. Для части товарных категорий комиссии могут вырасти, для части — остаться без изменений, а по некоторым категориям Wildberries обещает снижение.
Насколько могут вырасти комиссии
По оценкам экспертов, рост комиссий может составить от 5% до 20% в зависимости от модели работы продавца. Наиболее чувствительным изменение может стать для селлеров с низкой маржинальностью, где даже небольшое увеличение комиссии напрямую влияет на итоговую прибыль.
По данным СМИ, совокупные расходы продавцов на маркетплейсах уже могут достигать 50–70% от выручки с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов и других операционных затрат.
Почему Wildberries меняет комиссии
Логистика остаётся одной из крупнейших статей расходов маркетплейса. Для платформы с большим объёмом заказов рост стоимости топлива и доставки быстро превращается в существенную нагрузку на операционную модель.
Поэтому маркетплейс фактически пересматривает тарифы, чтобы частично компенсировать увеличение затрат на выполнение заказов. В пресс-службе Wildberries подчёркивают, что изменения будут дифференцированными и зависят от товарных сегментов и текущей рыночной ситуации.
Что это значит для продавцов
Для селлеров повышение комиссий — это сигнал ещё раз пересчитать экономику продаж. Особенно важно проверить товары, где прибыль и так держится на минимальном уровне.
- Пересчитать юнит-экономику по каждой ключевой позиции.
- Проверить маржинальность с учётом новой комиссии, логистики, хранения и рекламы.
- Оценить необходимость изменения цены, если товар становится нерентабельным.
- Сравнить модели работы: склад Wildberries, собственный склад, витрина, самовывоз и другие варианты.
- Пересмотреть рекламные бюджеты, если рост комиссии съедает прибыль.
рост комиссий усиливает давление на селлеров и делает работу с маркетплейсами ещё более зависимой от точных расчётов. Продавцам важно не ждать итогового списания, а заранее проверить, какие товары останутся прибыльными после 7 июля.
Если комиссия по отдельным категориям действительно вырастет на 5–20%, часть продавцов может начать повышать цены, сокращать ассортимент или перераспределять товары между площадками. Для малого и среднего бизнеса это особенно критично: при слабой марже повышение комиссии может полностью обнулить прибыль по отдельным позициям.
