Комиссия на Вайлдберриз для селлеров в 2025 — полное руководство

Комиссия на Wildberries складывается из нескольких статей и зависит от категории, модели логистики и параметров товара. Ниже разберем структуру расходов, покажем типовые формулы и дадим чек-листы для контроля юнит-экономики в 2025.

Содержание

1. Из чего состоит комиссия WB
2. Влияние логистической модели — FBO, FBS, DBS
3. Как посчитать полную комиссию — пошагово
4. Примеры расчетов
5. Как снизить комиссию и итоговую себестоимость
6. Чек-листы и контрольные точки
7. FAQ по комиссиям

Схема состава комиссии и сопутствующих списаний на Wildberries

Из чего состоит комиссия WB

Базовые элементы

• Категорийная комиссия — основной процент с продажи по категории товара. Процент варьируется по категориям и может меняться — проверяйте актуальные ставки в личном кабинете.
• Логистика — приемка, перемещения, последняя миля, возвраты. Тарифы зависят от габаритов и модели работы.
• Хранение — платное после истечения бесплатного срока или при превышении лимитов.
• Услуги платформы — платные опции продвижения, платные задания, доп. сервисы по выбору.
• Штрафы и корректировки — за нарушения SLA упаковки, маркировки, сроков поставки.

Переменные, влияющие на ставку

• Категория и подкатегория товара — влияет на базовый процент.
• Габариты и вес — меняют логистические тарифы и условия хранения.
• Модель работы — FBO, FBS, DBS дают разную структуру расходов.
• Складская стратегия — глубина запаса, оборот, доля возвратов.

Инфографика: влияние габаритов и модели на итоговую комиссию

Влияние логистической модели — FBO, FBS, DBS

Как посчитать полную комиссию — пошагово

1. Определите цены продажи с учетом текущих скидок и промо.
2. Уточните категорийную комиссию в карточке категории в кабинете.
3. Проверьте логистические тарифы под ваш размерно-весовой тип и модель.
4. Заложите хранение — бесплатный период и платные дни сверх лимита.
5. Учтите возвраты — среднюю долю и стоимость логистики возвратов.
6. Добавьте продвижение — CPC, баннеры, задания — по факту стратегии.

Формулы

Валовая комиссия = Цена продажи — Выплата продавцу

Итоговые расходы на заказ = Категорийная комиссия + Логистика доставка + Логистика возврата × Доля возвратов + Хранение + Продвижение + Штрафы

Маржинальность заказа = Цена продажи — Себестоимость товара — Итоговые расходы на заказ

Схема формулы расчета полной комиссии и маржи

Примеры расчетов

Пример 1 — компактный товар в FBO

Примечание: проценты и тарифы выше приведены как пример — подставьте актуальные значения из личного кабинета.

Пример 2 — среднегабаритный товар в FBS

Как снизить комиссию и итоговую себестоимость

Категория и карточка

• Проверьте корректность категории — иногда перенос в точную подкатегорию меняет базовую ставку.
• Оптимизируйте атрибуты и фото — это повышает конверсию и снижает долю возвратов.

Логистика и склад

• Поддерживайте оборот — избегайте платного хранения и застойных остатков.
• Тестируйте модели — FBO против FBS на одной SKU, сравнивайте полную себестоимость.
• Соблюдайте требования к упаковке — это сокращает дефекты и штрафы.

Возвраты

• Уточняйте размеры, добавляйте таблицы, видео и реальные фото — снижаете возвраты и логистику.
• Мониторьте причины возвратов и правьте контент или качество товара.

Продвижение

• Считайте CAC по кампаниям — не допускайте, чтобы платные клики съедали маржу.
• Используйте поисковые ставки точечно — ставьте KPI по ROAS и доле рекламных продаж.

Дерево решений по выбору модели и снижению расходов

Чек-листы и контрольные точки

Перед запуском SKU

• Подтянута актуальная категорийная комиссия — проверено в ЛК.
• Рассчитаны размеры логистики по габаритам и модели.
• Заложена средняя доля возвратов по нише.
• Есть план продвижения с лимитом затрат и KPI.

Еженедельный контроль

• Оборот по складам и платное хранение — нет просрочек.
• Возвраты — причины выявлены, контент обновляется.
• Ставки в рекламе — удерживаем целевой ROAS.

FAQ по комиссиям

Почему итоговая комиссия отличается от ожиданий

Потому что это сумма разных статей — процент категории, логистика, хранение, возвраты, продвижение и возможные штрафы. Сверяйте расшифровки списаний в отчетах.

Где смотреть актуальные ставки

В личном кабинете продавца — разделы с тарифами по категориям, логистике и хранению. Ставки периодически обновляются — закройте этот риск регулярной проверкой.

Есть ли единая ставка для всех категорий

Нет — ставки дифференцированы. Одна и та же SKU при переносе в другую подкатегорию может иметь иную базовую комиссию.